-
行業資訊
INDUSTRY INFORMATION
銷售人員的招聘渠道，主要依照計劃招聘的職位等情況而定。銷售部經理等職位較高的銷售管理人員既可以在企業內部招聘，也可以在企業外部招聘；銷售代表等職位較低的銷售人員通常在企業外部招聘。外部銷售招聘的主要渠道有：
1
銷售招聘渠道：員工推薦
通過本企業員工推薦熟人、朋友、親友以及過去的同事作為招聘來源。艮工推薦的優點是招聘成本低，招聘對象在一定程度上有可靠度：缺點是招聘對象有限，招聘過程中容易受人情于擾，錄用后招聘人員的工作可能會受到某種人情關系的制約。
2
銷售招聘渠道：業務接觸
企業在開展業務中會與社會各種人員交往。其中有些人員可以作為銷售人員招聘對象的來源。這種招聘途徑的優點是企業與招聘對象在自然接觸中相互了解，對招聘對象的工作能力有基本把握：缺點是企業有“挖人”之嫌，會造成與企業有業務聯系的相關單位的不滿。
3
銷售招聘渠道：人才交流市場
企業花費一定的費用在人才交流市場招聘銷售人員。此摺聘途徑的優點是招聘過程簡捷，招聘者和應聘者直接面談；缺點是眾多企業同時在人才交流市場中招聘，令應聘者多家嘗試。舉棋不定。
4
銷售招聘渠道：大眾傳媒廣告
企業在大眾傳媒（主要是報紙）上刊登廣告招聘銷售人員。這種招聘途徑的優點是招聘信息覆蓋面廣，應聘者多；缺點是招聘成本高。短期內有可能招聘不到合適的特別是職位較高的銷售人員。
銷售招聘注意事項
首先，邀約面試過程。自報家門，言簡意賅。給求職者一種利落干脆的印象。且不要對求職者的各種電話追問面面俱到的回答。如果想了解，直接邀約來面試。等他問多了，考慮多了，不來面試，連最起碼的機會都沒有了。
其次，面試過程。表現出高姿態。不僅要具備面試官應有的霸氣，還要掌握主動權。不是他想選什么就選什么，想問什么就問什么。而是我們想讓他做什么就做什么。當然尊重他們的選擇。但是如果明顯不能勝任其他崗位的可以優先推薦銷售。
再次，靈活機動，進退有序。尤其薪資談判要提前。給求職者滲透一種思想，就是不是非你不行，即寧缺毋濫。這是施加壓力方面。比如可以側面透漏，公司有很多潛在的競爭者。還要提早了解求職者的期望薪資標準。
另外，銷售工作是比較乏味而辛苦的。關注員工的動態，不定期找他談話。關心一下工作適應程度，鼓勵員工建立積極的心態。用夢想來引導，用事實來說話。還要建立員工危機意識。比如這一周你招聘一名新員工，一段時間后你就要跟這名新員工透漏一下公司的激勵機制。新人PK之類的，看誰最先出成績。能者上庸者下。當然這個需要把握度，要站在是為員工考慮的層面上。否則會適得其反。
