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春風拂面，又到了一年一度“金三銀四”的求職高峰期。
這一時段，一邊是有著招聘需求的公司，一邊是想收獲更好offer的求職人，因此對于市面上的求職APP來說，也是提升日活、營銷自己的關鍵時刻。
早在節后剛復工時，小編在通勤路上發現了顯眼包直聘網站的存在，其重金豪擲多個地鐵站，試圖通過多場景的布局吸引每一位路過的乘客。
那么今天就和小編一起看看今年的求職黃金季，求職APP們是如何摩肩擦掌、“王婆賣瓜”、搶占C位的吧！
01這屆“金三銀四”，招聘平臺卷什么？
金三銀四到了，在線招聘平臺們又開始了新一輪內卷。最熱鬧的依舊是無處不在的招聘平臺廣告。
從春節后復工開始，北京無論是大望路、國貿、知春路等S級商圈，還是其他非核心商圈的地鐵站內，都被招聘平臺廣告“淹沒”了。以十里河地鐵站為例，獵聘在換乘處的走廊投了超大燈箱廣告，智聯招聘在站臺燈箱長廊貼了廣告，而BOSS直聘拿下了地鐵內部的扶手，仿佛在暗自“掐架”。
有媒體報道，在招聘旺季，招聘平臺僅在北京地鐵上就能投入數千萬的廣告費。而在社交平臺上，還有不少用戶“曬”出了招聘平臺在上海、深圳、杭州、廣州、成都等城市地鐵站的廣告，“每天進地鐵迎面而來一溜廣告，沒工作想找的、有工作想換的，都卷起來”，有用戶評論。
在營銷戰之外，AI也成了近兩年在線招聘平臺內卷的一大利器?！罢衅感袠I是AI可以直接落地的場景之一?！蔽臏Y智庫創始人王超稱。
BOSS直聘就在2023年年報中提到，公司自主研發的招聘行業垂類大語言模型“南北閣”，已通過《生成式人工智能服務管理暫行辦法》備案。獵聘也在2023年第三季度財報中提到，公司上線了幫助企業端召回適配人才的智能化觸達工具“超級聊聊”，并開發了交互式求職AI助手。
02招聘平臺，悶聲賺錢
拼營銷、卷噱頭的在線招聘平臺們，到底能不能賺到錢？
答案是肯定的。不管招聘行情怎么樣，招聘平臺還是“穩穩賺錢”，只是有些賺得多，有些賺得少。
招聘一直被看作是一門低頻生意，C端用戶尤其是白領，平均跳槽頻率超過2年，留存率低，同時工作年限越長，就越不會靠招聘平臺找工作。
因此，雖然在線招聘行業同時面向B和C端，但基本無法向C端收費，還要花錢用廣告吸引C端注冊及上傳簡歷，目的是讓B端企業付費。林森稱，這也決定了，這門生意的上限是可以預測的，很長一段時間內，也不太會有新的玩家加入。
按照這個邏輯，為了不斷獲取用戶，在線招聘平臺需要持續做廣告。不過，近兩年因為求職需求旺盛，不少平臺的銷售與營銷費用開始降低。
2023年，BOSS直聘的營銷費用為19.91億元，與2022年相比微減。用戶活躍度反而創下新高，BOSS直聘MAU（平均月活躍用戶）為4230萬，同比增加47.4%。
整個2023年，BOSS直聘都在默默賺錢：年入59.5億元，同比增長31.9%；經調整凈利潤21.56億元，同比增長169.7%。其中，企業客戶的線上招聘服務收入為58.9億元，同比增長32%。
03招聘生意，還有增量嗎？
從時間來看，在線招聘平臺經歷了兩個階段。
1997年成立的中華英才網、智聯招聘，1998年成立的前程無憂，是國內最早一批在線招聘網站，吃到了“copy to China”就可以賺錢的時代紅利，模仿國外專業招聘服務供應商Monster的模式，在國內三分天下。
據媒體報道，中華英才網后來因為與Monster簽下對賭協議沒有完成，被Monster全資收購，此后幾經易主，最終于2015年被58同城收購。之后，業內一直就有“南前程、北智聯”的說法，共享白領招聘這塊蛋糕。
到了第二階段，跑出了獵聘和BOSS直聘兩大玩家，用不同的玩法和市場切入點，開啟了新的在線招聘時代。
尤其是2017年智聯招聘完成私有化退和2022年5月前程無憂完成私有化退市之后，在線招聘行業也只剩下了獵聘和BOSS直聘兩大上市公司。
2011年成立的獵聘，搶的是獵頭的市場份額，定位中高端人才，和獵頭的客戶群有重合。曉莉稱，獵頭費一般是候選人年薪的20%-30%，招一個30萬年薪的人，獵頭費就是6萬元，“但凡招到一個30萬年薪的人，獵聘的平臺費用就能cover掉”。
而2014年成立的BOSS直聘，抓住了移動端APP的機會，加上“直聊+智能推薦候選人”模式，吃下了自己的蛋糕。
林森提出，BOSS直聘還有一個“創新”點是，放低了招聘者的準入門檻。傳統在線招聘平臺，都是以公司賬戶注冊，而在BOSS直聘上，不管是老板、HR還是部門領導，關聯到公司都可以開賬戶，單個賬戶均需付費，用戶體量更大，收入規模更大。
總結來看，到了2019年，幾乎所有的在線招聘公司全都完成了移動端的遷移，“智能推薦+直聊”也幾乎成了行業標配。但目前還沒有一家招聘平臺能夠把所有的招聘市場吃下來。
寫在最后，
可以看到，BOSS直聘、智聯招聘和前程無憂選擇在地鐵廣告上做文章，試圖以直觀的視覺吸引幫助傳遞品牌信息。
誠然，在公眾關注度較為集中的時間節點，廣告主們選擇主動出擊，可以大幅度提升品牌的曝光，吸引潛在用戶的關注，提升轉化與日活量。
但也需注意，過度的曝光則可能帶來公眾的審美疲勞與心理焦慮，如有網友反映在上班路上看到鋪天蓋地般的求職APP廣告，很難不焦慮；另一方面，同一時段激烈的競爭也使得不夠獨特的內容難以脫穎而出，如有網友反映在一個地鐵站內看到了三家求職APP的廣告。這些都需要廣告主們把握好“度”。
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