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面試談薪資的時候說好底薪是6000元，結果，錄取通知發過來的時候卻變成了4000底薪+2000績效，這到底是什么情況？HR玩的是什么套路？
薪資前后不同，是不是有陷阱？
求職者最大的擔憂是用人單位許諾的薪酬與實際offer差異大。例如口頭上承諾10K，實際offer后發現底薪只有4K加上提成6K。這種情況讓求職者非常憂慮，擔心用人單位在薪酬上玩花招。招人時說的薪酬與最終給出的薪酬是否會有隱患，令人擔憂。
對市場現象進行分析后，可能有以下幾種情況值得求職者考慮。第一，公司正常的薪酬體系可能只是概念上的差異。例如許多規范的公司根據員工的學歷、經驗和技能定價，包括上下浮動的獎金或提成部分。對普通員工來說，他們更關注固定工資，因為這是他們實際拿到的薪酬。因此，普通員工的薪酬一般由高固定工資和低績效提成組成。
與之相反，業務人員通常會有較低的底薪，大部分收入來自提成，與績效掛鉤。第二，通過虛假高薪來吸引求職者免費為公司做廣告。在市場上存在許多這樣的公司，他們通過虛假宣傳吸引求職者，實際上是免費為公司做廣告。例如，同一個職位定薪4000元，沒有人會注意。但如果將職位薪酬寫成12000元，就會吸引大批求職者前來。
這種情況下，一些公司并不是真正招聘，而是想借機為公司免費打廣告。第三，通過高薪職位獲取人才信息以謀取私利。一些公司雖然沒有產品、渠道或營銷線，卻通過高薪招聘吸引人才到面試。然而，無論求職者有多優秀，最終都不會收到offer或被錄用。反而，公司會索取求職者的各種私人信息，如身份證號碼、車輛和房產信息，以及家庭地址和父母的工作信息。這種面試時就要提供私人信息的做法可信度存疑。
最終，求職者可能會發現，要么是房產公司打電話給他們，要么是保險公司打電話給他們，或者是投資公司打電話給他們?？傊?，這種做法是為了獲取高端人才的信息以謀取私利。
6000底薪變成了4000底薪+2000績效，要接受嗎？
是否接受一個offer并不完全取決于薪酬是否達到你的期望。首先要考慮的是，如果入職后你無法拿到額外的2000元績效工資，你能否接受？如果可以的話，選擇這份offer，并做好只領取底薪4000元的準備。
如果你不能接受，最好的解決方法是向人力資源部門咨詢清楚。你可以向HR詢問，這份額外的2000元績效工資包括哪些項目？除了社保和公積金外，還有什么其他工作需要考核？
如果HR能清楚地列出績效考核項目的一、二、三，你就能根據實際情況進行權衡。例如，你可以詢問HR這些考核項目是否都能達標，如果不達標，最多會被扣除多少？
如果HR不能給出確切的答復，甚至顯得不耐煩，那么不要猶豫，你就可以直接選擇放棄這份offer。
怎么判斷HR是不是在薪資上玩文字套路？
如今很多公司在招聘網站上公布的薪酬都非常誘人，但求職者在談判時才發現實際情況并不盡如人意。例如，招聘網站上宣稱8-10K的薪酬，但最后給出的工資只有5K或者6K?，F今企業招聘人才很困難，若沒有高薪誘惑，就難以吸引求職者前來面試。尤其對于競爭力較弱的小公司來說，更需要通過高薪來吸引人才。
最讓求職者感到不快的是，例如面試時談判的薪資是10K，但最后的offer卻只有5K，剩下的5K還被分成許多組成部分，這實質上是對求職者玩文字游戲。那么，作為求職者，該如何分辨公司是否在薪酬方面?；幽?？
首先，要看招聘網站上公布的薪酬與面試時的溝通是否一致。比如，HR口頭承諾底薪6000，但最后offer上寫成4000底薪+2000績效，如果HR事先未提到，一定要立即進行詳細詢問。
其次，要查看offer中的考核標準和扣除細則。求職者需要清楚offer上是否包含崗位評估標準，以及是否能接受其中的考核內容。如果明知那些標準根本無法達到，這就相當于公司在和求職者玩心眼。
最后，要查看offer上的簽署落款和公司的蓋章。最為關鍵的一點是，求職者必須確保offer上的簽署和公司蓋章是一致的，以免出現公司的欺詐行為。
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