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行業資訊
INDUSTRY INFORMATION
銷售是企業產品連接市場和客戶的第一線，好的銷售能為企業開啟一個廣闊的市場。由于銷售的工作特殊性，銷售的薪酬也不同于普通的薪酬管理，其中與員工績效的對接與復雜的獎金提成計算，讓銷售的薪酬管理成為企業薪酬管理中特立獨行的一支?；谶@點，銷售的薪酬管理要實現自動化就必須根據企業的實際需要采用不同的管理工具予以輔助實施，便是人事管理系統了。下面小編將會介紹三種不一樣的薪酬管理輔助工具，希望能為各企業提供參考。
基礎Excel表格
Excel表格是員工薪酬管理的最基礎工具，只要擁有相應規范的模板，無論是員工還是管理者都能很好的利用excel表格跟蹤、記錄銷售績效，通過相應的算法也能輕易算出員工的提成，而且近乎免費的使用體感讓Excel表格管理薪酬成為很多小型企業的選擇。但是Excel無法實現線上共享，保密性也相對較差，員工和管理者各自的Excel表格數據一旦出現出入將極易造成員工與企業間的糾紛。故而，Excel表格適合在較為小型的企業中使用，如果對員工銷售績效有嚴格要求的企業則是個不適當的選擇。
企業自主研發工具
最懂自己的只有自己，每個企業的銷售團隊不同，對銷售薪酬的管理也不盡相同，如果有一個能專門為其定制的薪酬管理系統工具將對企業的薪酬管理提供不少輔助，尤其是在功能貼合性上，為此也有企業會選擇資質開發相應的銷售人員薪酬管理系統。然而，這樣子的自主開發擁有一定的風險，因為系統開發需要大量的資金和技術，在管理的前提投入過大而且日后的長期維護費用等，要求選擇自主研發薪酬管理系統的企業擁有相當的資金成本與科研技術。
全面的系統型人力資源管理工具——人事管理系統
人事管理系統是一種囊括了人力資源管理六大功能模塊的系統工具，薪酬管理系統是其功能模塊中的一部分。集成性的薪酬管理系統有一個優于以上工具的地方——聯動性。通過人事管理系統，薪酬管理能自動上傳、聯動其他功能模塊，如：考勤系統、績效管理系統等數據，在銷售薪酬結算的準確性和可復查性上都有了大幅的上漲。而且一些優秀的人事管理系統軟件能進行相應的的個性化定制，貼合企業的實際運用需要，提高系統的可操作性。
