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在招聘和求職過程中，面試環節是至關重要的一環，這一環節中，“薪酬談判”是一個難以避開的話題。對于招聘方來說，愿意提前透露薪酬福利的公司并不多，往往需要在面試環節中進行更為詳盡的交流與談判。而對于求職者來說，提前了解薪酬福利非常重要，畢竟這直接關系到自己的切身利益。種種原因，使得薪酬談判成為一個頗為敏感的話題。
以下分享一位資深HR的寶貴經驗：探討如何有效進行薪酬談判？
作為一名HR，我面試過不少人，同樣，也被人面試過。面試別人的時候，經常在電話溝通環節，就會遇到求職者詢問薪酬福利這樣的情況，一般情況下我是不愿意透露滴，一是因為覺得求職者還沒來公司面試就問工資沒啥誠意，二是不想透露公司的薪酬福利以免被競爭對手知道。
但有時候遇到特別軸的求職者，如果不告訴薪酬福利，就不來面試了。以前我找工作的時候，如果有電話邀約，一般也會先問一下薪酬待遇，以免自己辛苦跑一趟結果薪資談不攏，所以基于這一點，我又很理解求職者。
請問大家，現在正值招聘旺季，若有求職者面試前就詢問具體薪酬福利，是否該告知？
先告訴大家一個應對小竅門。
當提前被問及薪酬福利時，你可以反問求職者：“你要求的薪酬范圍是多少？”
若在公司接受的范圍內，回答ok即可，進程可以繼續。反之，如實回答“不能滿足”，即刻中斷進程，省的浪費時間，提高效率。
這個方法屢試不爽，可以運用在電話邀約、面談等很多場景。
接下來，談一談關于薪酬談判的心得體會。
首先，要明確的是，薪酬必須要如實告知。因為：
根據《勞動合同法》第八條，“用人單位招用勞動者時，應當如實告知勞動者工作內容、工作條件、工作地點、職業危害、安全生產狀況、勞動報酬，以及勞動者要求了解的其他情況；用人單位有權了解勞動者與勞動合同直接相關的基本情況，勞動者應當如實說明?！?/em>
所以，薪酬談判的原則是：
1、大大方方的談，仔仔細細的談，不要諱莫如深，不要猶抱琵琶半遮面。如此，才能給人信任感，增添談判成功的砝碼。
2、要合理合法的、講策略的、千呼萬喚始出來的談。
所謂策略，即是步驟，方法，具體如下：
策略一，Say NO！在面試剛開始階段就明確告知求職者，初試、復試不談薪酬，終面談。
目的是：
1、給對方一個定心丸，不受薪酬問題的思想羈絆，為面試發揮營造良好的條件。
2、明確薪酬談判的流程和時間表，給雙方一個緩沖思考的余地。
策略二，火力試探。在初試的最后階段，問一個和薪酬有關的小話題，“您對薪酬的最低要求是多少？”切記，不要展開，更不要討論。只要清晰的數字，并如實的記錄在面試評價表上。
目的是：
1、初步了解對方的薪酬范圍，而不用告知公司的薪酬。為后期的薪酬談判占據主動，打下良好的基礎。
2、初步判斷公司和求職者之間的薪酬差距幅度大小。從而推斷出面試繼續進行的必要性和可能性。
3、結合面試表現，預估談判難易程度，向公司爭取談判權限和籌碼。提前做足糧草和心理準備。
4、為規避風險埋下伏筆。在后續的薪酬談判中，很可能會出現求職者的要求遠遠高于初試的情況。此時，將初試的如實記錄給求職者看，讓對方承擔談判失敗的主要責任。避免引火上身。
策略三，衡量。初試、復試結束后，匯總各種面試評價，以往工作經歷，崗位的職責權限半徑等因素，分析求職者的人崗匹配程度。若有意向錄用此人，從兩個角度衡量求職者的薪酬要求范圍是否合理：
角度一，從同行業、同職位的薪酬水平衡量，判斷是否有水分；
角度二，從公司能給出的薪酬范圍衡量。若能滿足，則順理成章皆大歡喜。若不能滿足，是棄之不用還是提高薪酬水平以滿足其要求，需討論并申請后做出決策。
策略四，正式談判。此時，也不要急于拋出薪酬，遵循四階段步驟。
●步驟一，傾聽。引導求職者說出對公司的印象和崗位的認知。從而判斷其認可度和求職動機的強烈程度。此時，一定要讓其充分表述，知無不言。面試官則要專注，認真傾聽，必要時做好記錄。目的是熱場，營造愉快的共識氛圍。
●步驟二，告知。將所有的面試評價如實告知。內容圍繞著崗位勝任力展開，即通過幾次的面試了解，對求職者的能力認可度是多少，崗位的匹配度是多少等等。此環節更為關鍵。這表明公司對其本人和崗位的重視，對其以往工作能力的肯定，對將來進入本公司工作的期望。也很自然的進入到最后、最核心環節——薪酬如實告知。
●步驟三，做完了以上功課，總算是鋪的平，墊的穩，薪酬到底是多少已經呼之欲出。但是，仍然不要著急，要分成兩部分告知。
第一部分，薪酬的標準和結構；
第二部分，試用期的考核標準。
切記，這兩個部分必須結合在一起。因為，試用期薪酬一般是薪酬標準的80%，這是不能逾越的法律鴻溝。而試用期是否能順利通過，則需要有明確的考核驗證。如試用期不符合公司標準，則可以通過不勝任解除勞動合同，否則，無法規避試用的法律風險。到時候，試用期是通過還是不通過成為兩難的困境。
●步驟四，快速履行入職手續。煮熟的鴨子可不能飛了，省的夜長夢多，能當場辦就不第二天。否則，等求職者回到家被各種風言風語灌輸，動搖了信心，很可能就黃了。
最后，做點補充。以上薪酬談判方式，適用于中高管、或敏感核心崗位，如一般的基層崗位無需如此費勁，直接在初試告知，如接受進入復試，不接受88。
薪酬談判，是整個面試談判中最敏感、最核心環節，是最終面試成功的臨門一腳。所以，做到千呼萬喚始出來的策略執行，猶抱琵琶“不”遮面的坦誠布公，便是成功的薪酬談判。
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